【AI仿作】神隱少女




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3W陳玉婷／2025.IDA台新人壽首席顧問勵志保險故事

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2025／8／11 @阿布達比 這是我第三次參加IDA。 我覺得來IDA絕對可以充電， 也可以提高格局和目標。 因為每次聽完他們的故事， 我都會覺得自己的挫折其實非常微不足道， 也會覺得自己有無限可能。 分享來自台新人壽首席顧問--陳玉婷的故事， 去年她也是講師， 聽說每次她演講完，總能讓底下聽眾哭得不要不要。 . 陳玉婷 入行34年，每週成交3件，不曾間斷過。 她一週15-20訪， 每個禮拜要求自己新增全新50個名單， 並且每個禮拜四要求自己安排好下周的訪。 當年剛成年，她的父親要求她放棄學業、早早嫁人、做工廠女工，如果進保險業就跟她斷絕關係。 陳玉婷跟父親說： 「給我兩年，當作你沒生過我這個女兒，假如做不成保險業，我甘願回來按照你的想法。」 . 爸爸12個兄弟姐妹、媽媽16個兄弟姐妹，家裡5個兄弟姐妹是家族最少。只因為爸爸不准做家族任何保單，她的名單全部被迫重新開發。 後來的兩個月， 她批星戴月，走過一條條鄉下的泥路。 因為住鄉下，她必須凌晨搭公車出門，不管刮風下雨、路燈沒亮、就出沒在工廠開發名單。 她跟主管約定，每一週都要有新的50個名單。 某一周，眼看她只剩下兩天，但才蒐集了2個名單，而且明天後天的約都被取消了，她不知道名單在哪裡。 所以那天，她開發到午夜， 想等小夜班的工廠員工下班。 等著等著睡著了，保全人很好，讓她睡、等等叫她。 結果等到員工下班的時候，陳玉婷說她當時實在太累、起不來， 只好去廁所，用冷水潑醒自己， 又太累，再去用冷水潑自己， 前前後後潑了三次， 再一次，她乾脆用跳的，強迫自己保持清醒。 終於有一個主管願意坐下來聽她說。 可是等陳玉婷說完後，那位主管說：「陳小姐，你講的我都聽不懂。」 陳玉婷很緊張說：「你聽不懂，那我再講一次。」 主管說：「沒關係，天也晚了，孤男寡女的也不好，我幫你叫車回去吧。」 到這裡，陳玉婷終於眼淚撲嗽嗽地掉下來，一直哭。 那個主管聽了陳玉婷的狀況之後， 走進辦公室，拿了一疊員工的名片出來開始抄。 當時還沒手機，主管只能一頁一頁抄。看到這個景象，陳玉婷哭得更大聲。主管說，哭那麼大聲，別人還以為我欺負你呢，我請保全一起進來。 那夜，那位主管一共抄了6頁紙張，一頁10個名單。 陳玉婷說，「太多了。」 主管說，「沒關係，名單你慢慢用。」 那次成功完全沒有技術，因為是2個月的新人。 凌晨回家， 看到媽媽居然還在客廳等她， 她走...
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金融保險業從業三年分享/ 陌生開發起家

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  ❤️個人背景： 高雄人/國立臺北大學 應用外文系應屆畢業 ❤️工作年資： 公關企劃做滿兩年整，後轉入金融保險業滿三年半 ❤️保險公司地點：三峽 ❤️主攻/專長：陌生開發/企業體保險 ❤️心得分享： ［序］ 25歲時我離職企劃公關， 因為實在太累了， 我打算給自己休息時間充電、跳槽， 也給身體快搞壞的自己規劃了一份醫療保險。 離職前的因緣際會下， 我問起大學做保險的學長「業務在做甚麼」， 從而陰錯陽差開啟了一段「為體驗而入行」的跌撞保險生涯。 - ［入行後的心理建設］ 因為本身不大愛社交， 所以我大學朋友們幾乎在我畢業後就失聯了。 當我回頭去找大學同學、學長姐、學弟妹， 不意外地，都是熱臉貼冷屁股， 更不用說高中以前的高雄同學，早已各奔西東。 實質的緣故僅存寥寥的家鄉親戚、家人， 所以入行時，我的人脈可以說是慘不忍睹。 又因為剛入行的初衷不明， 有段時間我其實很後悔進入保險業， 想到萬一離開了，我會對不起我的客戶。 但轉頭一想，頭都洗下去了、無法回頭， 我只能奮力一搏，以證明自己已經用盡全力。 109年底，恰逢失能險停賣潮， 締造我初入保險業後的小巔峰。 但我明白不可能用停賣議題走一輩子的路， 於是在緣故小心翼翼用完後的半年， 我正式開啟了陌生開發之路。 - ［前半年的陌生開發］ 平常如果約不到人， 我不敢回公司，又不能回家。 所以曾有半年時間， 我天天備好一疊傳單、釘上名片， 踩著高跟鞋在大街小巷、白天夜裡四處徘徊， 為的是發一張DM、爭取一個機會。 但陌生客素質參差， 多的是放鳥、給假業績、體況差的客人。 這樣的模式整整維持了半年，成績不溫不火。 - ［一年半的緣故、轉介紹與既有陌生客經營］ 大約又過半年，數度被客人放鳥， 終於有天我忍不住在公司門口啜泣。 一個資深前輩不忍看我這樣， 她決定拎著我， 手把手教我轉做緣故經營與轉介紹， 開啟一連串魔鬼訓練和跑訪。 前輩嚴格的教我事前準備， 包含逐字逐句演練， 演練幾乎不能有差錯或遺漏， 否則重來。 演練前還要錄音、打字、準備詳細的文書資料和條款。 每次與客戶碰面前， 至少需要三次練習、提前兩周準備， 一切都採最高標準。 通常在第二次演練時， 我會被指正最多次。 前輩嚴厲指正我的聲音三天兩頭就迴盪在辦公室，從老鳥到菜鳥都聽在耳裏， 常常讓我丟臉地頭不敢抬起來。 這樣的日常又整整維持半年多。 令人難過的是， ...
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