3W陳玉婷／2025.IDA台新人壽首席顧問勵志保險故事

2025／8／11

@阿布達比

這是我第三次參加IDA。

我覺得來IDA絕對可以充電，

也可以提高格局和目標。

因為每次聽完他們的故事，

我都會覺得自己的挫折其實非常微不足道，

也會覺得自己有無限可能。

分享來自台新人壽首席顧問--陳玉婷的故事，

去年她也是講師，

聽說每次她演講完，總能讓底下聽眾哭得不要不要。

.

陳玉婷

入行34年，每週成交3件，不曾間斷過。

她一週15-20訪，

每個禮拜要求自己新增全新50個名單，

並且每個禮拜四要求自己安排好下周的訪。

當年剛成年，她的父親要求她放棄學業、早早嫁人、做工廠女工，如果進保險業就跟她斷絕關係。

陳玉婷跟父親說：

「給我兩年，當作你沒生過我這個女兒，假如做不成保險業，我甘願回來按照你的想法。」

.

爸爸12個兄弟姐妹、媽媽16個兄弟姐妹，家裡5個兄弟姐妹是家族最少。只因為爸爸不准做家族任何保單，她的名單全部被迫重新開發。

後來的兩個月，

她批星戴月，走過一條條鄉下的泥路。

因為住鄉下，她必須凌晨搭公車出門，不管刮風下雨、路燈沒亮、就出沒在工廠開發名單。

她跟主管約定，每一週都要有新的50個名單。

某一周，眼看她只剩下兩天，但才蒐集了2個名單，而且明天後天的約都被取消了，她不知道名單在哪裡。

所以那天，她開發到午夜，

想等小夜班的工廠員工下班。

等著等著睡著了，保全人很好，讓她睡、等等叫她。

結果等到員工下班的時候，陳玉婷說她當時實在太累、起不來，

只好去廁所，用冷水潑醒自己，

又太累，再去用冷水潑自己，

前前後後潑了三次，

再一次，她乾脆用跳的，強迫自己保持清醒。

終於有一個主管願意坐下來聽她說。

可是等陳玉婷說完後，那位主管說：「陳小姐，你講的我都聽不懂。」

陳玉婷很緊張說：「你聽不懂，那我再講一次。」

主管說：「沒關係，天也晚了，孤男寡女的也不好，我幫你叫車回去吧。」

到這裡，陳玉婷終於眼淚撲嗽嗽地掉下來，一直哭。

那個主管聽了陳玉婷的狀況之後，

走進辦公室，拿了一疊員工的名片出來開始抄。

當時還沒手機，主管只能一頁一頁抄。看到這個景象，陳玉婷哭得更大聲。主管說，哭那麼大聲，別人還以為我欺負你呢，我請保全一起進來。

那夜，那位主管一共抄了6頁紙張，一頁10個名單。

陳玉婷說，「太多了。」

主管說，「沒關係，名單你慢慢用。」

那次成功完全沒有技術，因為是2個月的新人。

凌晨回家，

看到媽媽居然還在客廳等她，

她走到廚房酸著鼻子不敢哭出聲，

發誓以後不可以再讓父母擔心。

後來她真的年年都維持一周成交3件，

到現在34年，十年如一日。